中国輸入のやり方を徹底解説!アリババ・タオバオからの仕入れ方も紹介
中国輸入ビジネスの基本
中国輸入とは?
中国輸入とは、中国から商品を仕入れ、自国で販売するビジネスのことを指します。
中国市場は多様な商品が取り扱われており、低コストで高品質な商品を買い付けることが可能なため、多くの企業や個人が関心を持っています。
また、世界中に取引先が存在することも魅力の一つです。
中国人との中国語でのやり取りが必須なことや支払いに中国口座が要るので個人で行う事は難しいですが、代行業者を利用することで個人でも中国輸入が可能になります。
これにより近年では、中国輸入の低い原価を利用し、メルカリやヤフオクなどのサイトで転売をして稼ぐ”中国輸入物販”を副業にする方が増えてきました。
中国輸入ビジネスのメリットとデメリット
メリット
・低コストでの仕入れが可能
中国の製造コストは低いため、高品質な商品も低価格の原価で買い付けることができます。これにより国内せどりに比べ、高い利益率を実現できることが人気の理由です。
・独自性のある商品を取り扱いやすい
中国市場では多種多様な商品が取り扱われており、リサーチ次第では独自の商品ラインナップを構築しやすくなります。
・大量買い付けによる単価削減
セラー次第では、交渉することで大ロットで商品を仕入れることで単価をさらに安くしてもらうことも可能です。
デメリット
・偽物や模倣品、粗悪品のリスク
中国市場には偽物や模倣品、粗悪品が多く存在するため、注意が必要です。
・言語や文化の違いによるコミュニケーションの困難さ
中国輸入では中国人とのコミュニケーションが必須です。
中国人は言語やビジネス習慣の違いからコミュニケーションが難しくなることがあります。
・関税や輸入規制に関する知識が必要
輸入にあたっては関税や輸入規制に関する知識が不可欠であり、それらの手続きが必要となります。
中国輸入とせどりの違い
中国輸入とせどりは、いずれも商品を仕入れて利益を得るビジネスモデルですが、その方法や特性には大きな違いがあります。
中国輸入
中国輸入は、中国のメーカーや卸売業者から直接商品を大量に買い付け、日本で販売するビジネスモデルです。商品の種類は多岐にわたり、電子機器、家具、衣類など様々です。このビジネスモデルのメリットは、直接仕入れるため単価が安く、大きな利益を得られる可能性があることです。しかし、海外から輸入するため、関税や物流、品質管理、返品の可否などに気をつける必要があります。
せどり
せどりは、主に日本国内の店舗やネットショップで安価に仕入れた商品を、より高値で再販するビジネスモデルです。具体的には、新品・中古品を問わず、書籍、CD、DVD、家電、おもちゃなどを対象とします。せどりのメリットは、初期投資が少なく始められる点と、商品の状態や価値を自分の目で確認できる点です。しかし、商品を一つ一つ手に取って仕入れるため、大量仕入れには時間と手間がかかります。
これらの違いから、どちらのビジネスモデルを選ぶかは、自分の資金力、時間、リスク許容度などによって決まるでしょう。
中国輸入に必要な準備と手続き
まずは、市場調査や商品リサーチを行い需要のある商品や競合状況を把握し、商品を選定します。
次に、信頼できる仕入れ先を選定するためにアリババやタオバオなどのプラットフォームを活用します。
また、関税や輸入規制に関しては国際税関や通関業者と連携し、適切な手続きを行う必要があります。
品質管理のために、仕入れ先との契約に品質管理項目を盛り込み、品質チェックを徹底しましょう。
最後に、Amazonや自社サイトなど、最適な販売チャネルを選ぶことが重要です。
アリババでの仕入れ方法
アリババとは?
アリババは、中国を中心に世界中の製造業者や卸売業者が商品を販売するB2B(ビジネス・ツー・ビジネス)プラットフォームです。
アリババグループが運営しているプラットフォームの1つであり、他にもタオバオやアリエクスプレスなどがあります。
企業同士の取引が中心で、多種多様な商品が取り扱われています。
一概にアリババと言っても、国際版のalibaba1688と中国サイトalibaba.comの2つがあります。
ここではalibaba.comについて解説していきます。
アリババでのアカウント作成方法
アリババ(alibaba.com)で商品を仕入れるには、まずアカウントを作成する必要があります。
アリババ(alibaba.com)のトップページから[無料会員登録]をクリックし、必要事項を入力して登録を完了させましょう。
アリババでの商品検索と取引方法
アカウント作成後、トップページの検索バーで商品名やキーワードを入力して商品を検索できます。
検索結果から商品ページにアクセスし、[お問い合わせ]ボタンをクリックして出品者とのコンタクトを取ります。
取引条件や価格交渉を行い、合意が得られたら注文を進めます。
アリババでの注意点とリスク管理
アリババでの取引にはリスクも伴います。以下の点に注意して取引を進めましょう。
- 出品者の評価や信頼性を確認する
- サンプルを取り寄せて品質を確認する
- 支払い方法や納期を明確に確認する
- 万が一のトラブルに備えて、アリババの取引保証サービスを利用する
これらのポイントを押さえて、アリババでの仕入れを上手く進めていきましょう。
タオバオでの仕入れ方法
タオバオとは?
タオバオ(淘宝網)は、中国最大のオンラインショッピングプラットフォームで、アリババグループの展開する中国ECサイトの1つで、個人から企業まで幅広いセラーが出品しています。
多種多様な商品が取り扱われており、比較的低価格で仕入れができるため、中国輸入ビジネスにおいて重要なプラットフォームとなっています。
タオバオでのアカウント作成方法
- タオバオの公式サイトにアクセス
- 「免费注册」(無料登録)をクリック
- 必要事項を入力し、登録手続きを完了
タオバオでの商品検索と取引方法
- 検索バーに商品名やキーワードを入力
- 検索結果から商品を選び、出品者と連絡を取る
- 取引条件や価格を確認し、購入手続きを行う
- 商品が到着したら、品質を確認して取引完了
タオバオでの注意点とリスク管理
・出品者の信頼性を確認:評価や取引実績をチェック
・品質管理:サンプル品を取り寄せて確認する
・偽物や模倣品の取り扱いに注意:関連法規やルールを把握
・コミュニケーション能力:中国語が必須、もしくは翻訳ツールを活用
・輸入規制や関税に注意:法律や税制に関する知識が必要
中国輸入の関税と税制
関税とは?
関税は、国境を越える商品に対して課される税金です。
主に以下の目的があります。
・国内産業の保護
・国庫歳入の確保
WTO(世界貿易機関)加盟国は、関税率の上限を決めることが求められており、関税が無秩序に上がることを防いでいます。
関税の計算方法
関税の計算方法は以下の通りです。
- 商品のHSコードを調べる
- 関税率を確認する
- 商品価格に関税率を適用し、関税額を算出する
HSコードは、国際的な商品分類コードで、それぞれの商品に対応する関税率が決まっています。
JETROのウェブサイトや関税局のウェブサイトでHSコードと関税率を調べることができます。
輸入時の税制
輸入時には、関税のほかに消費税や酒税、たばこ税などの間接税がかかる場合があります。これらの税金は、関税同様に商品の価格や数量に応じて計算されます。また、中国から輸入する際は、関税以外にも検疫や通関手数料などが発生することがありますので、費用を見積もる際には注意が必要です。
通関手続きと書類
通関手続きの流れ
通関手続きは、輸入した商品が税関で正式に認められるための手続きです。以下は通関手続きの基本的な流れです。
- 輸送業者が税関へ入国通知を行う
- 貨物が税関検査場へ移動
- 輸入者(あるいは代理人)が通関申告書類を提出
- 税関が申告内容を確認し、検査を実施
- 税関から通関許可が下りる
- 輸入者が関税や消費税を支払い、貨物を受け取る
必要な書類
通関手続きには以下の主な書類が必要です。
- インボイス(Invoice):商品の価格や数量が記載された請求書
- パッキングリスト(Packing List):荷物の内容物と梱包の詳細が記載された書類
- 輸入許可証(Import License):必要な場合に税関へ提出する許可証
- 原産地証明書(Certificate of Origin):商品の原産国が記載された証明書
通関の注意点
通関時に注意すべきポイントは以下の通りです。
- 書類の内容が正確であることを確認しましょう。不備があると通関が遅れる可能性があります。
- 税関の指示に従い、迅速に対応しましょう。遅れると延滞金が発生することがあります。
- 輸入制限や禁止品目に該当する商品は、事前に確認しましょう。違反が発覚した場合、罰則が科されることがあります。
中国輸入商品の検品と品質管理
検品の重要性
中国輸入商品には、粗悪品や欠陥品のリスクがあるため、検品が必要不可欠です。
検品を行うことで、次のようなメリットがあります。
- 顧客満足度の向上
- リピート購入の促進
- 返品・クレームの削減
- ブランドイメージの向上
検品方法とポイント
検品は、以下の方法があります。
- サンプル検品:初回取引時にサンプル品を入手し、品質を確認する。
- 現地検品:中国現地で商品を直接確認する。
- 独立検査機関:第三者機関に検品を依頼する。
検品時のポイント
- 商品の外観、機能、寸法などをチェック
- 数量を正確に確認する
- 破損品や不良品がないか確認する
品質管理の方法
品質管理は、次の方法があります。
- 仕入れ先の選定:信頼できるサプライヤーを選び、品質を担保する。
- 品質保証書の取得:サプライヤーから品質保証書を取得し、品質を確認する。
- ロット管理:商品のロットごとに品質管理を行い、問題が発生した場合に迅速に対応できるようにする。
販売チャネルの選択と戦略
主要な販売チャネルの紹介
中国輸入商品を販売する際に選べる主要な販売チャネルは以下の通りです。
- Amazon
- 楽天市場
- Yahoo!ショッピング
- 自社ECサイト
- SNSを活用した販売
各チャネルの特徴と戦略
Amazon
– 特徴:国内外で広く利用されており、顧客基盤が非常に大きい。
– 戦略:FBAを活用し、効率的な出荷管理を行うことが可能。
楽天市場
– 特徴:国内最大級のオンラインショッピングモールで、ポイント制度が人気。
– 戦略:楽天市場内で独自のストアブランディングを行い、顧客獲得を図る。
Yahoo!ショッピング
– 特徴:楽天市場に次ぐ規模のオンラインショッピングモール。
– 戦略:PayPayモールとの連携を活用し、消費者にリーチしやすくする。
自社ECサイト
– 特徴:自由度が高く、ブランディングやプロモーションがしやすい。
– 戦略:SEO対策やSNS連携を行い、集客力を高める。
SNSを活用した販売
– 特徴:InstagramやFacebookなどで気軽に商品紹介や販売ができる。
– 戦略:インフルエンサーとのコラボやキャンペーンを実施し、拡散を狙う。
マルチチャネル販売の利点
- 顧客層の拡大:各チャネルに独自の顧客層が存在するため、幅広い層にアプローチできる。
- 売上機会の増加:複数のチャネルで商品を展開することで、売上機会が増える。
- リスク分散:一部のチャネルでトラブルが発生しても、他のチャネルで販売が続けられるため、リスクを分散できる。
- データ活用:各チャネルから得られるデータを分析し、効果的なマーケティング戦略を立てることが可能。
- ブランド力向上:幅広いチャネルで商品が展開されることで、ブランドの知名度や信頼性が向上する。
マルチチャネル販売を取り入れることで、中国輸入ビジネスをより成功させることができます。ただし、複数のチャネルを運用する際は、各チャネルの特徴や戦略を理解し、効率的に運用できるように注意しましょう。また、各チャネルでの在庫管理や出荷手続きなど、業務負荷が増えることも考慮しておく必要があります。
ロジスティクスと在庫管理
ロジスティクス業者の選び方
信頼性と評価
ロジスティクス業者を選ぶ際には、過去の実績や顧客評価を確認しましょう。信頼性の高い業者を選ぶことが、スムーズな輸送や商品管理に繋がります。
輸送コスト
輸送コストも重要な要素です。各業者の料金体系を比較検討し、自社のビジネスに適したコストパフォーマンスの良い業者を選びましょう。
サービス内容
ロジスティクス業者には、様々なサービスがあります。輸送だけでなく、在庫管理や梱包、ラベル貼りなどの付加価値サービスも提供している業者を選ぶと、一貫したサービスが受けられます。
在庫管理の重要性と方法
売上と在庫のバランス
在庫管理は売上と在庫のバランスを保つために重要です。適切な在庫数を確保し、商品の売れ残りや欠品を防ぎましょう。
予測と計画
過去のデータを基に、将来の需要を予測し、計画的な在庫管理を行うことが大切です。需要が高まる時期や新商品の投入なども考慮しましょう。
在庫管理システムの活用
在庫管理システムを活用することで、リアルタイムな在庫状況の把握や、適切な発注量の決定が容易になります。
FBA (Fulfillment by Amazon) の活用
AmazonFBAサービスを利用することで多くのメリットがあります。
ここではそれらのメリットを解説していきます。
Amazonが物流を担当
FBAでは、Amazonが商品の保管、梱包、出荷、顧客対応を一手に担当します。これにより、出品者は商品の販売に専念できます。
Prime対象商品
FBAを利用すると、商品がAmazon Prime対象となり、購買意欲の高いプライム会員にアピールできます。
海外展開のサポート
FBAを活用すれば、Amazonのグローバルネットワークを利用して、海外展開が容易になります。これにより、多くの国や地域で販売チャンスを広げることができます。
在庫管理の効率化
FBAを利用することで、在庫管理が一元化され、効率的に管理できます。また、Amazonの在庫管理システムを利用できるため、在庫状況の把握や発注がスムーズに行えます。
返品対応の簡素化
FBAでは、Amazonが返品対応を行うため、出品者は返品手続きの手間が省けます。これにより、業務効率化が図られます。
まとめ:中国輸入でビジネスを成功させるポイント
市場調査と商品選定
まずは、需要がある商品や独自性のある商品を見つけることが重要です。 商品選定には市場調査が欠かせません。Amazonのベストセラー、Googleトレンド、各種SNSなどで人気商品やトレンドをリサーチしましょう。
仕入れ先の信頼性確認
信頼性のある仕入れ先を見つけることが成功の鍵です。 アリババやタオバオで取引評価やレビューをチェックし、安心して取引できる仕入れ先を見極めましょう。
関税・税制・通関手続きの理解
輸入ビジネスにおいて関税や税制、通関手続きを理解することが重要です。 商品のHSコードや関税率を把握し、関税の支払いや通関手続きをスムーズに行いましょう。
品質管理と在庫管理
中国輸入で失敗しないためには、品質管理と在庫管理が不可欠です。 仕入れた商品の品質を確認し、在庫管理システムを整備して、適切な在庫数を維持しましょう。
適切な販売チャネルの選択と戦略立案
成功するためには、適切な販売チャネルを選択し、戦略を立案することが重要です。 Amazon、楽天、自社サイトなど、商品に合った販売チャネルを選び、マーケティング戦略を練りましょう。
中国輸入ビジネスを成功させるためには、これらのポイントを押さえた戦略が必要です。市場調査や商品選定、仕入れ先の信頼性確認、関税・税制・通関手続きの理解、品質管理と在庫管理、適切な販売チャネルの選択と戦略立案を意識し、効果的な中国輸入ビジネスを展開しましょう。